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全网营销大赛高手教你玩转网销宝

原创 2016-12-09 全网营销夏尊兴 来源:阿里巴巴商家成长

“我是来自深圳创信包装的,这次全网营销大赛,深圳创信包装最终在全国总决赛中获得最佳人气王跟网销宝维度三等奖两项大奖。公司成立以来主要依靠平台在发展,这几年通过阿里巴巴诚信通,网销宝,实力商家这些工具的引流推广,创信从零到目前拥有几十台先进设备,占地8000多平方,70多位优秀员工的小型企业,目前公司年销售额在5千万左右,明年的目标是突破一亿大关,80%以上的业绩都来自于阿里巴巴。
       
      下面呢我就以目前店铺数据,我是如何做推广引流,跟这些年做网销宝的个人心得三块来进入我们今天的主题。
       

      我们公司在阿里指数公司排行榜中不管是交易还是流量都是排前三位

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我们的产品不管是自然排名,还是交易金额笔数都是同行中遥遥领先

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店铺展现也长期排在同行业第一位。店铺展现次数达了153万次多,访客数也接近2.2万次每月的一个数据。
  
  大家看到这些数据有何感想,是不是非常牛。这个时候大家心里面可能都在问,我也交了钱给阿里巴巴,也开通了诚信通,也做了装修,也开通了网销宝啊,为什么做不到你这样的效果,那我就要问大家了都有没有用心认真的去做,有没有坚持的去做。

1、如何做网销宝推广

       阿里的付费引流工具还是比较多,像我们的品牌宝,企业展播,明星店铺,钻展还有我接下来要分享的营效宝,首位展示,跟后面要推出的通投宝。
  
  首先我们来看下营效宝里的普通搜索,这里我就拿选词跟出价我认为两个比较重要的两个点跟大家讲一下。

  选词大家可以通过很多工具来选,像淘宝指数,百度指数,360旺词等,我的关键词还是主要通过以下5大工具来完成。

生意参谋里的选词助手。

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阿里指数里的4大搜索排行榜,上升榜,热搜榜,转化率榜,新词榜




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搜索框里的下拉框搜索词及对应词右侧的属性词及你是不是想找的一些比较热门的词

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还有网销宝跟标王后台的词库词

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最后一个就是我前段在用的一个第三方软件,叫快乐店长的里面有一个工具叫深挖常用关键词,里面的词通过我的测试跟分析,里面有很多词是之前几个工具获取不到的一些词,热度还是比较高的.

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我们选词一定要要多,要广,还要系统化的存档管理。


  为什么我们选词要多,要广呢?大家通过下面的图片就能看出来了。


  我用10次的展现获取到了7次的点击,总共发了4.8元,点击率都在50%以上,所以说是不是这些精准词他的价格非常低,竞争非常少,点击率非常高。

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2、出价要注意的要点
   
    出价其他很简单,尽量把所有的词展现在右侧,为什么要展现在右侧呢,因为通过我的分析研究左侧的点击率要比右侧的最小高三倍,转化率也要高不少,因为左侧的展现信息更广更全,比如说我们是不是实力商家了,诚信通年限了,是不是源头工厂了,有没有开通7天或15天包换服务了,交易笔数跟金额了等等,所以说建设大家尽量要把词尽量展现在左侧。
  
  营效宝这边还有两个比较重要的工具也要跟大家分享一下的,就是全店管家及一键推广,因为两个都有一键开启,操作简单,效果好,费用低,流量高的特质,所以我就把他放在一块分享了。这里要注意是全店管家建设大家一个星期关闭从启一次,如果长时间不从启,新的关键词系统是识别不到的。

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3、标王注意点
       
    我们在来看来首位展示,首位展示就是我们之前的标王,功能跟操作都是比较简单的,我就不讲了,主要讲下一些注意的要点。
  
  1.提前把要们要的词选好,网销宝消费比标王价格还高或差不多的词一定要抢,提前先竞拍好。

  2.提前准备好钞票,因为我之前也出现过这种失误,导致很多词没有抢到,所以有必要在这里提醒一下大家。
  
  3.有些不是很热门的词,当是有要抢的我们可以通过秒杀,建词包购买,价格更划算。
  
  最后我们来看一下马上要上线的通投宝。
  
  通投宝他是投放在1688,百度,360还有搜狗这些国内比较知名的搜索引擎上固定排名第一的一种推广工具,投放后呢,他基本上可以覆盖到全网80%以上的流量,目前11月刚刚开通内测,目前还没有大入口,暂时入口是在首位展示里的流量增值体验包里,百度目前还没开通,要等到2月份。

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推广心得

    最后分享一下,这些年我做付费推广方面的一些心得。
  
  1.要养成每天定时查看后台店铺数据,每个星期定期优化关键词的展现,出价等
  
  2.日消耗(注意日消耗的额度)
  
  3.充值:套餐充值最高可以送到35%的红包比例,另外阿里巴巴比较大的活动,像阿里日,网销宝周年庆,年初,年中,年底都会有一促销活动,这个时候充值,也是最划算,最省钱的。
  
  4.很多朋友说我这种模式是土豪,其实在我看来,如果没有展现,不管你的1主图做的多好,店铺装修多专业,质量有多好,价格有多低,客户没有第一时间看到你,一切都是空谈。
  
  只要你把它学精,用精,合理用,收获还是远远大于付出的,打个比方,比如你9月投了1万的推广费,他给你带来了10万20万的订单,那怕只有3万,5万的成交,这些客户只要合作下来,只要你产品本身的质量没有问题,服务,交期没有问题,他会成为你忠实老客户,持续不断给你带来效益,一次投入,长期回报,难道你还觉得它烧钱吗。
  
  说了这么多,不知道大家有没有听到学到一点两点,如果有的话,希望大家回去之后,能行动起来,操作起来。
  
  最后送给大家一句话,感谢大家的能看完我这么长啰嗦话。
  
  行动是王道
   
  不管你是什么起点,什么学历,做什么产品,只要你想做,敢做,肯学习,敢行动,你就一定会成功。